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贩卖冠军实训—教会贩卖职员体系的贩卖头脑和要领

2018-08-14 源头:

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【课程主题】

贩卖冠军实训

【课程主讲】

李蛟东教员(中国著名实战派料理专家、北京大学客座教授、NLP终身学习和转达者)

【课程时间】

1天、6个课时(范例版)

【培训东西】

贩卖总监、主管、经理、贩卖精英、贩卖心态不佳的团队

【课程情势】

分组讨论、团队分享、互动演练、视频讲授

【园地要求】

多结果集会室,投影,音响,无线发话器(2支以上),白板,白板笔

【课程背景】

  1、畏惧拒绝,为自已探求畏缩的因由

  2、在客户面前目今目今低三下四,过于谦卑。

  3、餍足于已有的贩卖业绩不思朝上提高

  4、通常埋怨不景气,从不反思自身.不从自身找缘故缘故原因,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功快乐革新,结果业绩越来越差,离告成也越来越远.

  5、畏惧偕行竞争

  6、把变乱无量期地托延下去.说一尺不如行一寸,要是什么事都拖着不去做,就 没有取得告成的那一天.方法是最有压倒力的,千百句雄辩胜不过真实的方法, 只需遇事不托延,立刻方法经,顿时就去做的人,才气赢得风雅的贩卖业绩,才气终极走向告成.

【课程目的】

  1、学会一套完备的贩卖体系, 助您成为顶尖贩卖员;

  2、掌握中心讨论技巧,冷静面对,赢得商机

  3、掌握并学会造访流程,自傲从我末端!

  4、颠末实战演练、互动讨论等要领,发现贩卖中约莫遇到的标题,并知道怎样举行有效防范、处置处分,失失一套告成的体系贩卖流程与实战贩卖技巧,增长成交率;

  5、学会高峰生理学,积极扫兴的面对生活;塑造积极阳光心态

  6、学会机动与客户创立信托感的要领和技巧;

  7、实战、实效、适用。

 

课酬用度:40000元/场(六课时)以上报价只是培训费,开拓票的,需要付出税费,税率为8.8%。

培训园地费,教员来回的差旅费,食宿费,及在训练中所运用的条幅等用度由受训方包袱。

 

 

 

心态篇

1、从一个标题末端:为什么异常是做一份变乱,多少年后有的人失失很大功劳,而很多人依然是原地踏步约莫没有太大革新?

2、 在其位,谋其政

3、 做标题的落幕者

4、贩卖十大积极心态

      视频:一位女孩在失失双臂后,怎样积极、扫兴面对完备……

5、革新从如今末端—革新方案 

 

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贩卖理念篇

贩卖六大误区

凯时app应用误区一、贩卖不是比干系 干系好会用完,不可以复制

误区二、贩卖不是比口才 贩卖不是演讲与辨论

凯时app应用误区三、贩卖不是比资历 你的资历跟客户有什么干系

凯时app应用误区四、贩卖不是比长相 客户是醉翁之意不在酒

误区五、贩卖不是比职位中间 哪里有抑制,哪里就有抵御

误区六、贩卖不是比心态 心态再好,要领差异错误,也会出标题


贩卖职员必备的实质

信托自身

信托产品

亲和力

自动性

识别客户

类似技巧

仪表与笼统

基本的礼节

快速应变


贩卖技巧篇

 贩卖进程中销的是什么? 贩卖进程中售的是什么? 
买卖进程中买的是什么? 买卖进程中卖的是什么 ?

1、预备 
      A  身体预备; 
      B  造访礼节---您的笼统值百万! 
2、怎样创立信托感 
3、相识客户的需求 

4、产品先容 
5、处置处分客户拦阻意见 
6、成交 

      A 成交前的过细变乱; 
      B 成交中的过细变乱; 
      C 成交后的过细变乱; 
      D 成交中的关键用语。 
7、转先容   
8、售后办事 

      A 什么是办事 
      B 怎样做好办事,怎样超越他人 
      C 一样伟大办事的三项基源头基本则 
      D 办事的风致之源来自哪里? 
      F 选拔办事风致的三大法门 
      G 主顾要的是什么呢? 
      F 办事不说负疚,是凯时app软件办事的最洼境地


贩卖选拔篇

1、类似原理

 

凯时app应用A 类似目的;

B 类似准绳;

C 类似应抵达的结果;

D 类似三要素。

 

2、问话,类似中的金钥匙

 

凯时app应用      A 问话的两种情势;

凯时app应用      B 问话的六种作用;

凯时app应用      C 问话的要领。

 

3、聆听的技巧

 

4、称赞的技巧

 

5、一定认同技巧

课酬用度:40000/场(不包括发票、差旅费)

李蛟东教员语录:做培训是用生命来归结的产品,连退换的时机都没有。培,便是作育见地,训,便是训练活动,养成习俗。我快乐用自身的生命和切身的阅历去资助更多的人和团队快速蜕变!

天下免费咨询德律风:185 9573 5635

备注:培训终了后没有任何结果,坚强不收取任何培训结果!

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